二次元市场刚刚引发更多广告主的关注，更细分的一批潮玩内容选手已经在快速登场。而且这批新晋玩家正在尽情扩张二次元传播市场的边界。

“你必须打通二次元到三次元，也就是二维世界和现实世界之间的通道，这样才能让更多人进来，夯实市场金字塔的塔基。”新内容实验室联合创始人王薇说。

越潮流，越快速

“太快了!春节上抖音时，像我这样关注她的粉丝只有几千个，现在已经上百万了!”一位“娃娘”惊呼。她关注的抖音号叫“爱迪生小姐”，是抖音上BJD粉圈已经很有名的一个IP。

“娃娘”是潮玩中一个细分领域BJD娃娃爱好者的昵称。BJD是Ball-Joint Doll (球关节娃娃)的简称。由于其制作环节较长，单价较高，在潮玩领域BJD娃娃的粉丝相对于其他玩具的粉丝更具有消费力。它的粉丝之所以叫娃娘，因为这种玩具不仅仅是简单的拥有，而是需要拥有着在它身上花费大量功夫去化妆美容、整理头发，或按季节和其他爱好方向去更换娃娃的衣着，圈内常说的一句话是“这跟养一个娃差不多了”。

的确像一众娃娘们正在疯传的，那个叫做“爱迪生小姐”的抖音号粉丝成长迅速。事实上，当我们查询类似内容定位的抖音号时，我们发现，她已经是该领域的第一大号了。

但这背后，其实折射出潮玩领域富有活力且数量庞大的受众和消费群体。他们在主流媒体中悄无声息，但在亚文化内容方向上却牢牢把握着市场的潮流。

从二次元到2.5次元

对于BJD娃娃的爱好者来说，娃娃本身的形象实际上符合他们从小在各种二次元动漫中所看到的人物，作为一个关节可以活动并能产生大量造型的立体玩具来说，BJD娃娃更能满足他们内心对于非真人交流对象的想象。

“严格的说，BJD娃娃应该是2.5次元，而不是二次元。”在纠正了很多业外人士的误解之后，很自然地对我们的口误表示理解。

作为“爱迪生小姐”幕后团队的领导者，王薇和她的搭档们在精细分析二次元市场后，从她最熟悉的年轻时尚女性群体中，解析出BJD娃娃这个细分定位。而他们所选择的2.5次元表现形式，就是用现实世界三次元的方式重新演绎二次元的潮玩形象。

但其实，他们在2.5次元之上走得更远。短视频显然是2020年人们视听习惯改变之后的内容传播发展重点。据介绍，王薇正是在几个月前决定全力聚焦短视频，而正是这短短的几个月，证明了她的战略判断是对的。

BJD娃娃+真人演出+趣味情节，这使得“爱迪生小姐”有效地将次元世界和真实世界以及真实世界的年轻人情绪和情感连接在一起，让粉丝们觉得既围绕着潮玩主角，又看到有趣的情节，并能有机会“脑补”更多有趣的养娃背景故事，这是他们力捧和追看该类视频的原因。

粉丝是什么样的?

通过几大数据分析平台的交叉验证，可以看到像“爱迪生小姐”这样的BJD娃娃视频内容的主要受众，就是刚毕业工作的年轻人、大学生以及所谓的“TEENs”少年群体。

数据显示，在这个堪称最活跃消费群体的受众中，18-24岁、大学生到刚毕业工作年轻人的群体占了四分之一强。“我们一开始没想到这个年龄段的受众有着么多。”王一鹏坦诚说，他作为“爱迪生小姐”团队负责人经历了绝大多数内容的制作过程，也对粉丝们日益了解，尽管他是一位男士。但当他亲自访问和观察了一些粉丝后，发现年轻人在当前的工作和生活压力下，其实反而对BJD娃娃产生极大的依赖感。

“他们在中午休息的时候，一有时间就去搜有关娃娃的信息。所以你会看到在‘爱迪生小姐’的主要观看时间点上，中午的曲线峰值最高。”王薇说。

实际上除了消费动机，这群顾客的消费力，相对于学生们也更强。他们会专门留出工资的一部分来做好自己的“娃娘”角色。

当然，数据也显示出：和“娃娘”这个身份相匹配的是，女性粉丝在BJD娃娃视频号中是最多的。例如对于“爱迪生小姐”来说，它的女性受众比例约占65%，近三分之二。这和其团队最初的设计是一致的，他们最初想主打的定位就是年轻时尚女性。

比玩具更广大的市场价值

BJD娃娃视频制作团队中，有大量90后女生本身就是深度“娃娘”。有些也是新加入到这个潮玩兴趣领域，但他们会很开放地将自己的“养娃”趣事和创意发表出来。

这些玩具娃娃事实上并没有让年轻人们变得更加宅，而是让他们有了更多的可以释放内心、寻找交流的需求。娃娃玩具成为他们生活方式的一部分，并且这部分让他们觉得自己生活得“更有人味”。

由于要为BJD娃娃提供从穿衣、美容、擦拭到安放等各种照顾，这些娃娘们也开始注重自己的生活，并关注生活中的各种乐趣。近期“爱迪生小姐”上一期变身小厨娘做饭的视频，刚发出一天就收获30万次点赞。这让人们意识到这类定位深度垂直但贴近日常生活方式的内容，实际上也可以有效覆盖吃穿住行等各种领域。从这个角度看，这类视频可实现的传播价值将有巨大的扩展。

在“爱迪生小姐”抖音号开始没多久的时候，就曾无意间与一个特色食品调料品牌合作过。当视频上线不久，内容团队突然发现身边很多人都给朋友下了该食品的订单。“原来我们影响的不止‘娃圈’啊!”团队惊呼。

王薇的团队当然希望能获得更多的商业机会，这样就能投入制作更多的潮玩内容中去。“但我们并不着急于所谓的‘变现’。”王薇说，“在我们眼中，这些热爱BJD娃娃的粉丝们不应该是什么要去收割的‘韭菜’，他们和我们一样，是一种爱好的坚持者，是一种生活的行动者，他们是我们的朋友，是我们的同好。”

“看到爱迪生小姐上那些用心的内容，那种悉心的照料、认真的态度，我就觉得踏实、安心。我觉得我照顾人、做事也应该是这样的。”一位娃娘说。